“我们不是在追求利润，而是在追求我们的梦想。” 这是华为创始人任正非在一次采访中的一句话。作为华为的领袖，任正非一直致力于将华为打造成全球领先的科技公司。他的话语中透露出的是对创新和技术的热爱，以及对企业社会责任的认识。华为一直在探索新技术、推动产业升级、促进数字化转型，不断为人类社会的进步做出贡献。任正非的这句话也体现出了华为的企业文化，即不仅仅是追求利润，更是追求实现梦想、服务社会、造福人类。在未来的道路上，华为将继续以任正非的理念为指引，不断探索前行，创造更多的价值。
1、认真地做好每一件事，不管是大事，还是小事。
2、中国越强大，美国就越打击。打击不是抽象的，看好一个苗头打一个。其实美国打的不是华为，是中国。
3、现在我们需要大量的干部，干部从哪里来？必须坚持从实践中来。若我们不坚持干部从实践中来，我们就一定会走向歧途。是不是外来的“空降部队”就一定不好呢？很多公司的历史经验证明，“空降部队”也是好的，但是其数量绝对不能太大。
4、没有等出来的辉煌；只有走出来的美丽。
5、不为学历认知能力工龄工作中的假动作和内部公关付酬。要明确员工在华为公司改变命运的方法只有两个，一是努力奋斗；二是提供优异的贡献。
6、华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。
7、任正非问人力资源部员工：“如果邓小平到华为公司应聘，我们是否录用？”注解：企业在招聘人才的时候，一定要考虑人/职的匹配，邓小平不是不能用，但是先要考虑清楚用来干什么？
8、在战场上，军人的使命是捍卫国家主权的尊严；在市场上，企业家的使命是捍卫企业的市场地位。
9、一个人离开家奋斗是为了获得美好的生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样？
10、干部一定要有天将降大任于斯人的胸怀气质，要受得了委屈，特别是做了好事，还受冤枉的委屈。
11、作为一个自然人，受自然规律制约，有其自然生命终结的时间；作为一个法人，虽然不受自然规律的约束，但同样受到社会逻辑的约束。一个人再没本事也可以活岁，但企业如果没能力，可能连天也活不下去。如果一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到岁，甚至更长时间。
12、活下去，是最大的动力！
13、客户是我们的衣食父母，你们的工资收入和各项福利不是我给的，而是客户给的，客户才是你们真正的老板。
14、其实一个人的命运，就掌握在自己手上。
15、真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面的期望值太高。但在努力者面前，机会总是均等的。
16、我们要竭尽努力，在公平竞争中生存发展，决不退步低头。
17、终端要有战略耐性，要耐得住寂寞……控制欲望控制发展速度，“鸡血”沸腾一定是犯错误的前兆。
18、碳元素平行排列，可以都成石墨，非常松软；而若三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。为了建成这样的一种人才和资源的配置结构，我们需要更多的富于自我牺牲精神的干部，他们的实践使我们的榜样，他们言行所产生的榜样的力量是无穷的。
19、职业化规范化表格化模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化表格化模板化规范化的管理。重复劳动重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。在引进新管理体系时，要先僵化，后优化，再固化。
20、一直到进入部队，把这样对知识的追求落实到技术的钻研上。他曾有过多项发明创造，两次填补国家空白。青年时代的任正非，是一个典型的科学精神的追随者。
21、要是一个人，能充满信心地朝他理想的方向去做，下定决心过他所想过的生活，他就一定会得到意外的成功。
22、从来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，中国要富强，必须靠自己。
23、大胆的尝试只等于成功的一半。
24、唯有靠全体员工勤奋努力与持续艰苦奋斗，不断清除影响我们内部保持活力和创新机制的东西，才能在激烈的国际化竞争中存活下去。
25、思想不经磨炼，就容易钝化。那种善于动脑筋的人，就越来越聪明。
26、行动力强弱决定成功快慢。
27、利益分配永远是不平衡的。我们在进行岗位变革也是有利益重新分配的，比如大方丈变成了小方丈，你的庙被拆除了，不管叫什么，都要有一个正确的心态来对待。如果没有一个正确的心态，我们的改革是不可以成功的，不可能被接受的。
28、结果反馈与应用。
29、一个企业的内外发展规律是否真正认识清楚，管理是否可以做到无为而治，这是需要我们一代又一代的优秀员工不断探索的问题。只要我们努力，就一定可以从必然王国走向自由王国。
30、总有一天我们会反攻进入美国的，什么叫潇洒走一回？光荣走进美国。
31、每一日你所付出的代价都比前一日高，因为你的生命又消短了一天，所以每一日你都要更积极。
32、客户让我们有了今天的一些市场，我们永远不要忘本，永远要以宗教般的虔诚对待我们的客户，
33、卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。
34、在管理改进中，一定要强调改进我们木板最短的那一块。各部门各科室各流程主要领导都要抓薄弱环节。要坚持均衡发展，不断地强化以流程型和时效型为主导的管理体系的建设，在符合公司整体核心竞争力提升的条件下，不断优化你的工作，提高贡献率。
35、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。
36、进了华为就是进了坟墓。
37、十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感自豪感，而是危机感，也许是这样才存活了年。
38、没有人能改变你，别人只能影响你，能改变你的只有你自己。
39、市场不会给我们时间，等着我们成长起来，它从来不是谁的妈，从不仁慈，也不会有什么耐心，流泪不可能打动它，只有强者才能征服它。华为要想活下去，必须要能杀出一条血路。
40、东方不亮西方亮，黑了北方有南方，我们公司的生存平衡就会变得更好。我认为年轻人，在你生命非常旺盛的历史时期，要勇敢走向国际市场，去多经风雨，多见世面，对你一生受益匪浅。
41、您想提高效益待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，不然就很难熟能生巧。您什么都想会什么都想做，就意味着什么都不精通，任何一件事对您都是做初工。
42、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。
43、希望您接受命运的挑战，不屈不挠地前进，不惜碰得头破血流。不经磨难，何以成才。
44、企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。
45、不举步，越不过栅栏；不迈腿，登不上高山。
46、我们华为人都是非常有礼仪的人。当社会上根本认不出你是华为人的时候，你就是华为人；当社会认出你是华为人的时候，你就不是华为人，因为你的修炼还没到家。
47、忘记过去就意味着背叛。
48、不管是对干部还是普通员工，裁员都是不可避免的。我们从来没有承诺过，像日本一样执行终身雇佣制。我们公司从创建开始就是强调来去自由。内部流动是很重要的，当然这个流动有升有降，只要公司的核心竞争力提升了，个人的升降又何妨呢？
49、失败是坚韧的最后考验。
50、明智的人决不坐下来为失败而哀号，他们一定乐观地寻找办法来加以挽救。
51、在华为的员工大会上，任正非提问：“年后华为最大的问题是什么？”大家回答：不知道。任正非告诉大家：是钱多得不知道如何花，你们家买房子的时候，客厅可以小一点卧室可以小一点，但是阳台一定要大一点，还要买一个大耙子，天气好的时候，别忘了经常在阳台上晒钱，否则你的钱就全发霉了。
52、为什么要强调自我批判？我们倡导自我批判，但不提倡相互批评，因为批评不好把握适度，如果批判火药味很浓，就容易造成队伍之间的矛盾。而自己批判自己呢，人们不会自己下猛力，对自己都会手下留情。即使用鸡毛掸子轻轻打一下，也比不打好，多打几年，你就会百炼成钢了。
53、企业发展离不开狼性，狼性有三大优势，一是嗅觉敏锐；二是坚韧不拔舍生忘死的进攻精神；三是团队意识。
54、他说他也没有犯错啊，没犯错就可以当干部吗？有些人没犯过一次错误，因为他一件事情都没做。而有些人在工作中犯了一些错误，但他管理的部门人均效益提升很大，我认为这种干部就要用。对既没犯过错误，又没有改进的干部可以就地免职。
55、是金子总会发光的，特别是在湍急的河流。
56、不舍得拿出地盘来的人不是战略家，你们要去看看《南征北战》这部电影，不要在乎一城一池的得失，我们要的是整个世界。
57、区别一个干部是不是一个好干部，是不是忠臣，标准有四个：第一，你有没有敬业精神，对工作是否认真，改进了，还能改进吗？还能再改进吗？这就是你的工作敬业精神。第二，你有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平。如果用曹冲称象的方法来进行任职资格来评价的话，那肯定是公平的。但如果用精密天平来评价，那肯定公平不了。我们要想做到绝对公平是不可能的。我认为献身精神是考核干部的一个很重要因素。一个干部如果过于斤斤计较，这个干部绝对做不好，你手下有很多兵，你自私斤斤计较，你的手下能和你合作很好吗？没有献身精神的人不要做干部，做干部的一定要有献身精神。第三点和第四点，就是要有责任心和使命感。
58、世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂风暴雨，不畏任何艰难困苦，不管网破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纤细的丝织补。数千年来没有人去赞美蜘蛛，它们仍然勤奋，不屈不挠，生生不息。
59、我最欣赏的是蜜蜂，由于它给人们蜂蜜，尽管它多螫，人们都对它赞不绝口。不管您如何称赞，蜜蜂仍孜孜不倦的酿蜜，天天埋头苦干，并不因为赞美产蜜少一些。胜不骄，败不馁，从他们身上完全反射出来。
60、无论有多困难，都坚强地抬头挺胸，告诉所有人，你并非他们想象的那样不堪一击。
61、对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两三年要干什么，如何干，才能活下去。我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。活下去，永远是硬道理。
62、现在流程上运作的`干部，他们还习惯于事事都请示上级。这是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应快速让它通过去。执行流程的人，是对事情负责，这就是对事负责制。事事请示，就是对人负责制，它是收敛的。我们要减化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要不重要的环节，否则公司怎么能高效运行呢？
63、人的一生太顺利也许是灾难，如果你回过头来注意看，就会发现你受的挫折，往往是福不是祸。
64、企业不能只为实现股东利益最大化，也不能以员工为中心，管理的任务是争得为客户服务的机会，因为客户是企业价值的源泉，没有了客户，企业就失去了立足之本。
65、我们永远强调在思想上艰苦奋斗。思想上艰苦奋斗与身体上艰苦奋斗的不同点在于：思想上艰苦奋斗是勤于动脑，身体上艰苦奋斗只是手脚勤快。
66、君子取之以道，小人趋之以利。以物质利益为基准，是建立不起一个强大的队伍的，也是不能长久的。
67、一个人是在对周围生活环境的反抗中创造成功的。
68、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是他计较的少。
69、越在最艰难越在最困苦的时候，越能磨练人的意志，越能检验人的道德与良知，越能锻炼人和提高人的技能，也越是我们的队伍建设最重要的时候。检验一个公司或部门是否具备良好的企业文化与组织氛围，不是在企业一帆风顺的时候，而是在遇到困难和挫折的时候，古人讲患难知人心，就是这个道理。
70、以色列这个国家是我们学习的榜样，它说它什么都没有，只有一个脑袋。一个离散了三十个世纪的犹太民族，在重返家园后，他们在资源严重贫乏，严重缺水的荒漠上创造了令人难以置信的奇迹。他们的资源就是有聪明的脑袋，他们是靠精神和文化的力量，创造了世界奇迹。
71、难过时，吃一粒糖，告诉自己生活是甜的！
72、华为成长在全球信息学产业发展最快的时期，特别是中国从一个落后网改造成为世界级先进网，迅速发展的大潮流中，华为像一片树叶，有幸掉到了这个潮流的大船上，是躺在大船上随波逐流到今天，本身并没有经历惊涛骇浪洪水泛滥大堤崩溃等危机的考验。因此，华为的成功应该是机遇大于其素质与本领。
73、机会人才技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。员工在企业成长圈中处于重要的主动位置。
74、作为高层管理者，我们怎样治理这个公司，我认为很重要。以前我也多次讲过，只是这篇文章《无为而治》给我们画龙点睛，更深刻地说明了这个问题。我希望大家来写认识，也是对你们职业素养的一次考试，考不好怎么办呢？考不好你还可以学习，我们是托福式考试，以最好的一次为准。
75、让听得见炮声的人来呼唤炮火。
76、三个人拿四个人的钱，干五个人的活，就是我们未来的期望。这样改变以后，华为将一枝独秀。
77、世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
78、狭路相逢勇者生，我们一定要冲过自己的心理障碍，在管理与服务上狠下功夫，从一点一点的小事进步做起。在市场洪流中冲击我们的时候，不做叶公好龙的小人。
79、在本职工作中，我们一定要敢于负责任，使流程速度加快，对明哲保身的人一定要清除。华为给了员工很好的利益，于是有人说千万不要丢了这个位子，千万不要丢掉这个利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的职务，他已经是变革的绊脚石。在去年的一年里，如果没有改进行为的，甚至一次错误也没犯过，工作也没有改进的，是不是可以就地免除他的职务。
80、一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。
81、狼性文化——敏锐的嗅觉不屈不挠奋不顾身的进攻精神群体奋斗。
82、十几万人瞄准同一个城墙口，持续冲锋。华为的投资策略就是要快打慢，聚集在一个点上实际就是快打慢，所以会产生好的结果。
83、大公司不会必然死亡，不一定会惰怠保守。否则不会成为大公司。
84、现有的分配和激励机制，使得主管对人均效率提升没有任何动力。
85、华为在国际市场上屡战屡败，屡败屡战，败多胜少，逐渐有胜。
86、认真是成功的秘诀，粗心是失败的伴侣。
87、实践改造了人，也造就了一代华为人。您想做专家吗?一律从工人做起。
88、如果你觉得现在走的辛苦，那就证明你在走上坡路！
89、政府什么也不要干，政府只要把道路修好把城市绿化好，就是对企业最大的帮助。
90、要关心时事，关心国家与民族的前途命运，提高自己的觉悟，但不要卷入任何政治漩涡，指点江山。公司不支持您，也不会保护您。公司坚持员工必须跟着社会潮流走。
91、创新，就是“鲜花插在牛粪上”，华为就是牛粪，人家的东西就是鲜花，牛粪给鲜花提供营养。继承就是牛粪，创新就是鲜花。
92、干部一定要有天降大任于斯人的胸怀气质。要受得了委屈，特别是做了好事，还受冤枉的委屈。
93、像日本那些企业那样，经历九死一生还能好好地活着，这才是真正的创业成功。
94、我认为年轻人，在你生命非常旺盛的历史时期，勇敢地走向国际市场，去多经风雨，多见世面，对你一生受益不浅。希望大家在这方面也多做努力，这样的话，我们东方不亮西方亮，黑了北方有南方，我们公司的生存平衡就会变得更加好。
95、不懂时，别乱说；懂得时，别多说；心乱时，慢慢说；没话时，就别说。
96、冬天也是可爱的，并不是可恨的。假如我们不经过一个冬天，一直飘飘然，那是十分危险的，华为千万不能骄傲。
97、将来相对考核最主要用于管理干部，选拔“将军”。我们要允许一部分部门和岗位实行绝对考核，激发活力，加强团队协作。
98、以“多产粮食”和“增加土地肥力”为目标，当前人力资源的战略重心是解决绩效管理的合理性和规则性。
99、优质资源要向优质客户倾斜。什么是优质客户？给我们钱多的就是优质客户。让我们赚到钱的客户，我们就派“少将连长”过去，就把服务成本给提高了，“少将”就带个连去服务肯定好过“中尉连长”的服务。
100、能把在面前行走的机会抓住的人，十有八九都会成功。
101、我们要用最先进的工具做最先进的产品，要敢于投入。把天下打下来，就可以赚更多的钱。
102、我个人的私人生活很痛苦，非常寂寞，找不到人一起玩……我得忍受这种寂寞，忍受这种孤独。
103、培养员工从小事开始关心他人，要尊敬父母，帮助弟妹，对亲人负责。在此基础上关心他人，支持希望工程，寒门学子，烛光计划。平时关心同事，以及周围有困难的人。
104、活下去，永远是硬道理。近期的管理进步，必须有一个长远的目标方向，这就是核心竞争力的提升。
105、我们的战略规划办，是研究公司——年的发展战略，不是研究公司年年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过年，如果谁要能够说出年之后华为做什么话，我就可以论证：年后人类将不吃粮食，改吃大粪，我的道理是……
106、冬天总会过去，春天一定来到。我们乘着冬天，养精蓄锐，加强内部的改造，我们和日本企业一道，度过这严冬。我们定会迎来残雪消融，溪流淙淙，华为的春天也一定会来临创业难，守成难，知难不难。高科技企业以往的成功，往往是失败之母，在这瞬息万变的信息社会，惟有惶者才能生存。
107、华为惟一可以依存的是人，当然是指奋斗的无私的自律的`有技能的人，如何培养和造就这样的人，是十分艰难的事情。但我们要逐步摆脱对技术的信赖，对人才的信赖，对资金的依赖，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。
108、公司确实底子厚了，资源丰富了，一些人对于小生意看不上了。
109、只有在思想上继续艰苦奋斗，长期保持进取不甘落后的态势，才可能不会灭亡。繁荣的里面，处处充满危机。
110、一个人再没本事也可以活岁，但企业若没能力，可能连天也活不下去。若一个企业的发展能够顺应自然法则和社会法则，其生命可以达到岁，甚至更长时间。
111、现在是春天吧，但冬天已经不远了，我们在春天与夏天要念着冬天的问题。IT业的冬天对别的公司来说不一定是冬天，而对华为可能是冬天。华为的冬天可能来得更冷，更冷一些。我们还太嫩，我们公司经过十年的顺利发展没有经历过挫折，不经过挫折，就不知道如何走向正确道路。磨难是一笔财富，而我们没有经过磨难，这是我们最大的弱点。
112、我们在作战上不需要展开得那么宽，还是要聚焦，取得突破。当你们取得一个点的突破的时候，这个胜利产生的榜样作用和示范作用是巨大的，这个点在同一个行业复制，你可能会有数倍的利润。
113、活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真实的出路。
114、登高必自卑，自视太高不能达到成功，因而成功者必须培养泰然心态，凡事专注，这才是成功的要点。
115、十年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分。
116、无情岁月增中减，有味青春苦甜。集雄心壮志，创锦绣前程。
117、生活充满了选择，而生活的态度就是一切。
118、没有遇到挫折，永远不会懂得自己的力量有多大。
119、我认为人是怕痛的，太痛了也不太好。
120、人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。
121、茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子。
122、人生最大的挑战没过于战胜自己！
123、我们现在向Hay公司买一双“美国鞋”（西方鞋），中国人可能穿不进去，在管理改进和学习西方先进管理方面，我们的方针是“削足适履”，对系统先僵化，后优化，再固化。
124、生活本是痛苦，是思想和哲理使其升华。
125、自我批判是思想品德素质技能创新的优良工具。我们一定要推行以自我批判为中心的组织改造和优化活动。自我批判不是为批判而批判，也不是为全面否定而批判，而是为优化和建设而批判。总的目标是要提升公司整体核心竞争力。
126、做工作是一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。认真地做好每一件事，不管是大事，还是小事。目光远大，胸怀开阔，富有责任心，不计较个人的得失。
127、如果没有你，明天不值得期待，昨天不值得回忆。
128、外延的基础是内涵的做实，没有优良的管理难以保持超过竞争对手的速度：扩张必须踩在坚实的基础上；管理进步基于良好的管理方法与手段；没有管理改进的愿望，企业实际已经死亡。
129、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
130、我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。
131、要永葆英雄本色，就要不断地学习。戒骄戒躁，不断超越自我。
132、长期不懈的做实，最终将创造奇迹，这是历史的启示，也是量变到质变的规律。
133、沙漠之所以美丽，是因为在不远处有一片绿洲。
134、华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。”
135、放弃谁都可以，千万不要放弃自己！
136、要把生命注入到永恒的管理优化中去：华为公司的第一二代创业者把生命注入到创业中去，获得了今天的成功。研发人员也宣誓要把生命注入到产品中去，因此我们管理者也应把生命注入到持续不断的管理优化中去。把生命注入并不是要你像干将一样跳到熔炉里去，而是要用一丝不苟孜孜不倦的精神去追求产品的成功。
137、人生如果错了方向，停止就是进步。
138、冬天也是可爱的，并不是可恨的。我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是非常危险的，华为千万不能骄傲。所以，冬天并不可怕，我们是能够度得过去的。
139、公司运转依靠两个轮子，一个轮子是商业模式，一个轮子是技术创新。
140、现在流程上运作的干部，他们还习惯于事事都请示上级。这是错的，已经有规定，或者成为惯例的东西，不必请示，应快速让它通过去。执行流程的人，是对事情负责，这就是对事负责制。事事请示，就是对人负责制，它是收敛的。我们要减化不必要确认的东西，要减少在管理中不必要不重要的环节，否则公司怎么能高效运行呢？
141、宰相必起于州部，猛将必发于卒伍。
142、优秀的人总能看到比自己更好的，而平庸的人总能看到比自己更差的。
143、要想升官，先到“蓝军”去，不把“红军”打败就不要生司令。“红军”的司令若没有“蓝军”的经历，也不要再提拔了。你都不知道如何打败华为，说明你已到天花板了。
144、数据流量越大，公司也可能会越来越大。公司可以越来越大，管理绝不允许越来越复杂。
145、将军是打出来的。
146、任何一个国家任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。
147、什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。
148、我们坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。我们尊重知识，尊重人才，但不迁就人才。不管你有多大功劳，绝不会迁就。我们构筑的这种企业文化，推动着员工的思想教育。
149、春天来了，冬天同样不会远。在春天，就要想着冬天的问题。十多年来，我天天思考的都是失败，对成功视若无睹，和荣誉感自豪感相比，我更看重的是危机感。
150、惶恐才能生存，偏执才能成功。
151、人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油煤炭森林铁矿……会开采光，而唯有知识会越来越多。
152、开发可不是一件容易的事，你要做好投入几十个亿，几年不冒泡的准备。
153、要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。
154、我们有许多员工盲目地在自豪，他们就像井底之蛙一样，看到我们在局部产品上偶然领先西方公司，就认为我们公司已经是世界水平了。他们并不知道世界著名公司的内涵，也不知道世界的发展走势，以及别人不愿公布的潜在成就。华为在这方面很年轻幼稚，很不成熟。
155、在这个世界上除了懒汉二流子之外，%的人都在身体上艰苦奋斗，吃大苦耐大劳是人们容易理解的。
156、我认为，批评别人影噶是请客吃饭，应该是绘画绣花，要温良恭让。一定不要把内部的民主生活会变成了有火药味的会议。高级干部尖锐一些，是他们素质高，越到基层应越温和。事情不能指望一次说完，一年不行，两年也可以，三年进步也不迟。
157、一个缺口的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。
158、在管理和流程上要坚决反对盲目创新，要在原有的基础上不断改良和优化。我们要持续百年地不断改良，不要随意地改革，改来改去的。只有历经数年充分认证，才能进行必要的革命。
159、如果在胜利前却步，往往只会拥抱失败；如果在困难时坚持，常常会获得新的成功。
160、宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。
161、天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。
162、华为惟一可以依存的是人，当然是指奋斗的无私的自律的有技能的人，如何培养和造就这样的人，是十分艰难的事情。但我们要逐步摆脱对技术的信赖，对人才的信赖，对资金的依赖，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。
163、时光不能倒流，如果人能够从岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。
164、当我们任劳任怨尽心尽责地完成本职工作，我们就是英雄。当我们思想上艰苦奋斗，不断地否定过去;当我们不怕困难，愈挫愈勇，您就是您心中真正的英雄。我们要将这些良好的品德坚持下去，改正错误，摒弃旧习，做一个无名英雄。
165、成功的第一个条件就是要有决心；而决心要不得迅速干脆果断又必须具有成功的信心。
